E06 – Podnikateľský plán
Vlastnosti
| predmet | Ekonomika |
| typ | maturitná téma |
| okruh | ekonomika |
| číslo | 6 |
| stav | vypracované |
dokáže popísať štruktúru podnikateľského plánu a postup pri jeho vypracovaní
1. Vymedzenie pojmu
Podnikateľský plán je písomný dokument, v ktorom podnikateľ (prípadne manažment už existujúceho podniku) formuluje svoj podnikateľský zámer, ciele podniku, spôsob ich dosiahnutia a potrebné zdroje. Spracúva sa najmä pred založením podniku, pri jeho rozbehu alebo pri väčšom rozvojovom projekte, napríklad pri rozšírení výroby či vstupe na nový trh.
Podnikateľský plán plní tri základné úlohy:
- núti podnikateľa premyslieť si všetky aspekty podnikania a logicky posúdiť otázky spojené so založením podniku,
- poskytuje potenciálnemu investorovi či spoločníkovi informácie potrebné na rozhodnutie o financovaní alebo spoluúčasti na projekte,
- slúži ako sprievodca pri rozbehu podniku a ako nástroj na priebežné sledovanie jeho fungovania.
2. Členenie a charakteristika
Podnikateľský plán má desať základných častí. Poradie, v akom sa uvádzajú v hotovom dokumente, sa nemusí zhodovať s poradím, v akom sa reálne spracúvajú – zhrnutie sa píše ako posledné, hoci v pláne stojí na začiatku.
| Časť plánu | Obsah |
|---|---|
| 1. Zhrnutie projektu | Najdôležitejšia časť; stručne a presvedčivo predstavuje celý plán – výrobky, trhy, kľúčové osoby, požadovaný kapitál |
| 2. Opis firmy | História a súčasný stav firmy, právna forma, pôvod kapitálu, vlastníci a vedúci pracovníci a ich skúsenosti |
| 3. Opis výrobku alebo služby | Funkcie výrobku, prednosti oproti konkurencii, prípadné nezávislé testy a ocenenia, doložené číslami |
| 4. Trh a konkurencia | Definícia zákazníkov, veľkosť a rast trhu, konkurencieschopnosť produktu na Slovensku či v zahraničí |
| 5. Marketing | Ako osloviť zákazníka, distribučné cesty, spôsob predaja, motivácia predajcov, uvedenie produktu na trh |
| 6. Výrobný proces | Opis výrobného cyklu od vstupu surovín cez výrobu až po distribúciu, dodávatelia a zabezpečenie dodávok |
| 7. Organizačný plán | Organizačná a riadiaca štruktúra, potreba a výber pracovníkov, odmeňovanie a motivácia |
| 8. Dopad na životné prostredie | Vplyv výroby a odpadu na životné prostredie a opatrenia na jeho zníženie |
| 9. Finančné plány | Projekcie vo forme výkazu ziskov a strát, súvahy a výkazu o toku hotovosti na obdobie splácania úveru |
| 10. Doklady (prílohy) | Prieskumy trhu, fotografie výrobku, výsledky testov, zmluvy, cenové ponuky, výpis z obchodného registra alebo živnostenský list |
3. Postup / vzorce / výpočet
Podnikateľský plán nie je výpočtová úloha, má však presne stanovený postup spracovania:
- zber a analýza informácií o trhu, konkurencii a vlastných možnostiach,
- spracovanie vecných častí (opis firmy, produktu, trhu, marketingu, výroby, organizácie) v uvedenom poradí,
- zostavenie finančných výkazov – plánované náklady, výnosy, potreba kapitálu, tok hotovosti – na obdobie, počas ktorého sa má splatiť prípadný úver,
- doplnenie príloh a dokladov, ktoré tvrdenia v pláne podkladajú číslami a dôkazmi,
- napísanie zhrnutia projektu ako posledného kroku – zhŕňa všetky predchádzajúce časti do stručného a presvedčivého celku, ktorý sa v hotovom dokumente umiestni na úvod.
Pri spracovaní platí zásada, že vhodne zvolené číslo má vyššiu vypovedaciu hodnotu ako opisné vyjadrenie – plán sa preto opiera o reálne údaje (veľkosť trhu, predpokladaný obrat, výška potrebného kapitálu), nielen o slovný opis.
4. Príklad z praxe
Traja spolužiaci z odboru informačné a sieťové technológie sa po maturite rozhodnú založiť spoločnosť PC Forge s. r. o., ktorá skladá a predáva počítačové zostavy na mieru pre hráčov a malé kancelárie v Bratislave.
- Opis firmy: s. r. o. založená troma absolventmi, základné imanie tvoria ich vlastné vklady.
- Výrobok: PC zostavy skladané na objednávku podľa požiadaviek zákazníka (výkon, rozpočet, dizajn skrine) so záťažovým testom a zárukou.
- Trh a konkurencia: zákazníkmi sú hráči, streameri a malé firmy, ktoré nechcú kupovať hotové značkové zostavy; konkurenciou sú veľké e-shopy s komponentmi aj lokálni predajcovia PC.
- Marketing: vlastný e-shop, prezentácia zostáv na sociálnych sieťach a technologických fórach.
- Výrobný proces: nákup komponentov od veľkoobchodných distribútorov, montáž a zapojenie v prevádzke firmy, záťažový test, zabalenie a doprava kuriérom.
- Organizačný plán: dvaja konatelia (nákup, financie) a jeden technik (montáž a servis), v sezóne brigádnik.
- Finančné plány: plán nákladov (nájom priestoru, nákup komponentov, mzdy) a výnosov (predajné ceny zostáv), potreba úveru na počiatočné zásoby komponentov.
- Doklady: výpis z obchodného registra, zmluvy s dodávateľmi komponentov, cenová ponuka prenajímateľa priestoru.
5. Zhrnutie na ústnu odpoveď
Podnikateľský plán je písomný dokument, ktorý podnikateľovi pomáha premyslieť si zámer, presvedčí investora o návratnosti vloženého kapitálu a slúži ako sprievodca pri rozbehu firmy. Skladá sa z desiatich častí – od zhrnutia cez opis firmy, produktu, trhu, marketingu a výrobného procesu až po organizačný plán, dopad na životné prostredie, finančné plány a prílohy. Kľúčové je podložiť tvrdenia reálnymi číslami a napísať zhrnutie projektu až ako posledný krok spracovania, hoci sa v dokumente uvádza na začiatku.
Súvisiace poznámky
Kontrolné otázky
Čo je podnikateľský plán?
Písomný dokument s podnikateľským zámerom, cieľmi, spôsobom ich dosiahnutia a potrebnými zdrojmi.
Aké úlohy plní podnikateľský plán?
Prinúti premyslieť podnikanie, presvedčí investora alebo banku, slúži ako sprievodca pri rozbehu a nástroj kontroly.
Vymenuj časti podnikateľského plánu.
Zhrnutie, opis firmy, opis výrobku, trh a konkurencia, marketing, výrobný proces, organizačný plán, dopad na životné prostredie, finančné plány, prílohy.
Ktorá časť sa píše posledná a prečo?
Zhrnutie projektu – zhŕňa všetky ostatné časti, hoci v dokumente stojí na začiatku.
Čo obsahujú finančné plány?
Plánovaný výkaz ziskov a strát, súvahu a tok hotovosti na obdobie splácania úveru.
Aké prílohy sa prikladajú?
Prieskumy trhu, fotografie výrobku, výsledky testov, zmluvy, cenové ponuky, výpis z obchodného registra alebo živnostenský list.
🔗 Spätné odkazy (1)